联博以太坊高度:推动你做正式造访的助力器

若是你已经学习过并在使用“行动销售”系统,你会知道“行动销售”在提高单次造访效率方面有着伟大的辅助。然则,在把销售推进到下一次或后面若干次造访方面,你是否能够运用“行动销售”系统来做文章呢?

而且,把销售推进到下次造访恰恰是“行动销售”能施展威力的地方。它是一套确立关系、营造信托、获得答应的自动化流程,其本质是什么呢?其本质是推动我们朝销售杀青偏向接纳后续合理行动的推力,不管下一步要做什么,我们都把这种推动我们进入下一次接触的气力叫做推动力。

推动力:“行动销售”不仅仅是为了做正式的客户造访,照样推动你做正式造访的助力器。

对于一部分仅视正式造访流动才是销售的职员来说,他们该若何把“行动销售”系统运用到各个与销售相关的各个流动内里去呢?

好比,加入展会就是一个例子。若是您所在的公司要加入一次展览、集会或行业内的相关流动,你们是否有详细的流动设计呢?您自己是否也有响应的设计呢?或者,您只是仅仅站在展位上,只是在做网络手刺或事务性性的事情?

实在,你可以凭据“行动销售”系统所建议的那样,你可以从展会计划环节就最先运用“行动销售”——从计划“答应目的”最先。我们假设这是您公司层面的销售周期的最先,那么,您希望从这次在展会上接触的潜在客户那里获得什么样的答应呢(第一个答应)?也就是说,他们愿意接纳什么样的后续行动来推动你与他走得更近甚至最终签署互助协议呢?

可能的话,你会期待潜在客户同意在展会竣事后跟你碰头并做一次详细的需求剖析和洽谈。若是是这样的话,它就是你和参展团队中每位成员的“答应目的”了。现在,你就有了最优先思量的目的或事项了,它会极大地影响你的参展设计,你可以对目的举行量化,并凭据这个目的来评判参展效果:您的每位销售职员应该获得多少个会晤答应?若是你知道一些稀奇有潜力的客户也会来到现场,你可以对他们举行区别对待甚至给予更多的优待。

只管答应目的仅仅是“行动九步”中的一步,然则,有了它,你就可以让你的展会流动有一个革命性的转变,而且,你会从展会流动中获得尽可能多的收获。

否则,你只是一个站在那里的人而已。


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